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……
……
“老板，好像是叫抖…抖音，打算今年正式推出自己的app，主打短视频市场。
从初步的企划来看，内容形式跟目前的筷手有些相似，但似乎更侧重于音乐和年轻化。”
赵雅从随身携带的公文包里取出一份装订精美的文件，递给顾清，解释道：“这是他们APP的初步企划书和一份合作意向草案。
他们的商务团队负责人目前就在首都，表达了非常强烈的意愿，希望能与老板您当面商谈合作的具体项目。”
她略微停顿，观察了一下顾清的神色，才小心翼翼地补充道：“老板，我觉得……或许可以抽空见一见他们。”
“嗯？”
顾清接过文件，正准备翻开，闻言有些意外地看了赵雅一眼，“为什么这样说？”
他印象中，自家的小雅姐，除了精通饭圈文化和宫斗文学之外，整个人挺呆的。
“我仔细了解过，”
赵雅压低了声音，语气中带着一丝调研后的兴奋，“这家APP的母公司是‘字节’，他们旗下的核心产品《咋日头条》火得不得了，
日活用户惊人，是一家技术驱动、非常有实力的新兴互联网巨头。
光是在13年的时候就完成了数千万美金级别的融资，在国内拥有庞大的用户基础和强大的渠道推广能力。”
她条理清晰地分析着：“他们现在雄心勃勃地要进军短视频领域，明摆着是要跟目前的行业老大筷手打擂台。
这种级别的竞争，背后往往有市场规律的驱动，甚至可能有一些我们看不到的……扶持或倾斜，以防市场一家独大。
这对于新平台来说是极大的优势。”
“再者，老板。”
赵雅带着点解气的意味，“现如今，筷手跟咱们闹得这么僵，一直白嫖老板你的流量热度，我们发了律师函后关系更是降到了冰点，基本不存在缓和的可能性了。
如果我们能成为抖音的代言人，甚至是独家代言人，就等于直接站到了筷手的对立面。
这样一来，筷手的火力和发展重心，必然会更多地放在与抖音的平台竞争上，而非继续集中资源来针对老板您个人。”
她眼中闪着光：“让他们两家大公司去互相争斗，我们稳坐钓鱼台，不仅能拿到丰厚的代言费，
还能借助这股东风，白赚巨大的流量和关注度，这可是鹬蚌相争，渔翁得利的好事！”
顾清听完这一长串逻辑清晰、颇有见地的分析，不禁抬起头，重新打量了一下赵雅，眼中流露出真实的惊讶：“小雅姐，可以啊！这一套组合拳式的分析，是你自己琢磨出来的？”
“呃…这个…”
赵雅挺直的腰瞬间软了下来，红着脸，有些心虚地低下头，手指绞着衣角，小声道：“其实…是许伟哥教我这么说的。
他仔细研究过局势，觉得这是目前破局的最好方法。
他担心老板你不服气，非要跟筷手硬碰硬到底。
虽然我们家大业大，作为顶流确实不虚他们，但许伟哥说，商业场上没有永远的敌人，只有永远的利益。
如果真的斗到两败俱伤，最后便宜的只能是其他看戏的对手，那就太不划算了。”
“许哥考虑得很周全。”
顾清点点头，合上手中的企划书，看了眼腕表，“说得有道理。
现在还早，你定个安静点的下午茶餐厅，约他们那边的负责人出来聊聊吧。”
“好嘞，老板！我马上安排！”
赵雅见顾清采纳了建议，立刻干劲十足地拿起手机开始联系。
……
另一边，
入驻首都某星级酒店的抖音商务团队，在接到顾清方面同意会面的消息后，同样陷入了一阵兴奋的忙碌。
如果约见的只是普通二三线明星，他们或许不会如此激动。
但对方是顾清——当今娱乐圈最具人气、话题度和商业价值的顶级流量，意义就截然不同了。
他的形象、口碑以及在年轻群体中的巨大号召力，对于一款定位年轻、时尚，急需打开市场知名度的新产品来说，简直是梦寐以求的合作对象。
别的不说，
就光是顾清这张脸，谁看了不迷糊，在哪个场合都必定受欢迎。
团队负责人甚至觉得，如果能签下顾清，凭借这份业绩，在公司内部都能横着走了。
“都打起精神来！这次会谈至关重要，关乎我们APP上线后的第一炮能否打响！”
负责人，一位名叫刘安，模样端正、气质沉稳干练的中年男人，
不忘再三叮嘱身边跟着的一男一女两名年轻下属，“谈合同是正经严肃的商业行为，你们到时候专业一点，
可别整出什么花痴的样子，一上来就找人家要签名、求合照，那样显得很不专业，也很不尊重人，明白吗？”
“明白了，刘总！”
两名年轻员工赶紧保证，但眼底那份即将见到大明星的激动和好奇，却难以完全掩饰。
在反复确认细节后，刘安才带着团队，怀着志忑又期待的心情，起程前往约定好的餐厅。
……
这家位于繁华商圈却独辟幽静的下午茶餐厅，环境优雅秀气，入门便是潺潺流水与翠竹掩映，空气中弥漫着清雅的花香与茶香，格调宁静而高级。
然而，今天餐厅的氛围却与往常有些微妙的不同。
那些平时训练有素、恪尽职守，见到顾客只会露出标准微笑的服务员们，
目光却总是不由自主地飘向餐厅内侧的某个角落，彼此间交换着兴奋的眼神。
在餐厅内侧，靠近落地窗的一个雅座上，一个身影仿佛自带聚光灯效应，吸引了所有的目光。
顾清此刻，只是安静地坐在那里，午后温暖的阳光透过玻璃窗，在他身上镀上了一层柔和的光晕。
他穿着一件质地柔软的浅灰色羊绒衫，衬得肤色愈发白皙，下身是简单的深色休闲裤，整个人看起来清爽又舒适。
他微微低着头，修长的手指正翻动着餐厅放在一旁供客人阅览的装饰性书籍，侧脸线条流畅优美，长睫在眼下投下一小片淡淡的阴影。
安静坐在那里的模样，不像是在等待一场商业谈判，更像是一幅精心构图的光影人像画，或是某部文艺电影中定格的特写镜头。
一种沉静而专注的氛围感自然而然地散发出来，超越了单纯外貌的俊美，更增添了几分知性和难以言喻的魅力。
难怪那些见惯了各路精英名流的服务员们，也难得地显露出了些许失态。
刘安团队报出预定的位置，跟着引路的服务员走向那个角落。
离着还有一段距离，三人就不约而同地放缓了脚步，目光被那道身影牢牢吸引。
后面的年轻男员工看得有些发愣，而那位女员工更是下意识地捂住了嘴，防止自己因为过度惊艳而低呼出声。
人和人的差距，怎么能比狗还大呀？
“顾老师！顾老师，您好您好！不好意思，让您久等了！”
刘安率先回过神来，加快步伐上前，脸上堆起热情而不失分寸的笑容，伸出双手，“我姓刘，单字一个平安的安，刘安，是这次项目的负责人。”
“刘总，你好。”
顾清闻声抬起头，合上书本，将其轻轻放回旁边的竹制书架子上，然后站起身，与刘安伸来的手礼貌性地指尖轻握。
落座后，
他的视线温和地扫过刘安带来的三人，又看向旁边那位因为近距离接触而脸色通红、激动得手脚都不知道该往哪里放的女服务员。
顾清唇角微弯，露出一个令人如沐春风的浅笑，颔首示意道：“大家都到了，要喝点什么？不用客气，我请客。”
“顾老师，您太客气了！哪能让您破费，怎么说都应该是我们请才对。”
刘安连忙摆手，随即对服务员道，“给我们上三杯摩卡就好。谢谢。”
他又转头对两名助理说，“小俊，小倩，你们先去旁边那桌休息一下，我和顾老师先聊聊。”
“小雅姐，你去陪一下刘总的两位同事，照顾一下。”
顾清也适时地对赵雅吩咐道。
“好的，老板。”
赵雅会意，起身笑盈盈地引着两位年轻的助理到稍远一些的位置坐下，寒暄起来，缓解了他们的紧张情绪。
“顾老师，这是我们APP更详细的企划书，以及我们初步拟定的代言合作合同细节，请您过目。”
刘安从公文包里取出厚厚一叠文件，双手递到顾清面前，态度恭敬。
虽然之前已经看过简版，顾清还是接了过来，认真地翻开。
他的目光落在第一页那个设计简洁、富有动感的音符状APP图标上，点了点头，语气带着几分欣赏：
“图标设计得蛮好看的，简洁有活力，跟市面上某些同行相比，视觉上高级不少，一点都不显得……嗯，土气。”
“哈哈，顾老师，您这话可真是说到我们心坎里去了！”
刘安忍俊不禁，笑了起来，带着点与有荣焉的骄傲，“不瞒您说，我们内部团队也觉得，某些竞争对手的图标设计理念，确实……难看，不符合我们目标用户的审美。”
顾清口中的“别家”，所指为何，双方都心照不宣。
他们公司之所以如此看重顾清，原因有两点。
其一，顾清自身的顶级流量和超高话题度是毋庸置疑的。他之前将一个名不见经传的二次元平台带火的案例，足以证明其在年轻群体中恐怖的号召力和“点石成金”的能力。
其二，也是眼下最关键的一点，顾清正与筷手平台关系紧张，甚至发出了律师函。以他顶流的身份受此“委屈”，
其庞大的粉丝群体“顾家人”早已义愤填膺，网络上甚至发起了“卸载筷手，支持顾清”的活动，导致筷手平台短期内确实流失了一批活跃用户。
这简直就是他们天赐的良机！
仿佛刚感到口渴，就有人把水喂到了嘴边。若能此时签下顾清作为平台代言人，
不仅能借助其影响力瞬间打响抖音的知名度，收获一波“慧眼识珠”、“尊重艺人”的良好口碑，还能直接打脸筷手，并将那些因不满而流失的筷手用户，顺势吸纳到自己的平台中来。
可谓一箭三雕，占尽了天时地利。
“刘总，我比较好奇的一点是，”
顾清合上文件，身体微微前倾，看向刘安，“目前的短视频赛道，看起来已经一家独大了，
贵公司作为后来者，有什么样的核心优势和自信，能够在这片红海中杀出重围，甚至后来居上呢？”
虽然他内心早已决定要抓住这个机会，但该有的商业谈判姿态和对自己商业价值的维护必须到位。
他很清楚，在这个时间节点，即便是字节内部，面对如日中天的筷手，恐怕也没有十足的必胜把握。
因此，
他所代表的巨大流量和热度，才是这场谈判中，握有主动权的最大筹码。
“顾老师，您这个问题问到了关键。”
刘安显然早有准备，闻言立刻挺直了腰板，语气笃定，侃侃而谈，“我们和那家……嗯，风格比较‘接地气’的平台，
虽然同处短视频赛道，但产品定位和核心用户群体有本质的不同。”
“他们的策略是追求全年龄段覆盖，强调普惠性和生活记录，内容包罗万象。
但这导致了用户群体偏向两极——要么过于低龄化，要么偏向中老年。
实际上，很多追求潮流、审美在线的年轻用户，对那个平台嘈杂、略显原始的内容生态是有些排斥的。”
“而我们APP，目标非常明确且专注——只做年轻人喜欢的！”
刘安强调道，“我们并非简单地做一个记录工具，而是要打造一个年轻化、时尚化、充满创意的音乐短视频社区。
音乐将是我们的核心驱动力，用户可以通过音乐来创作、表达、连接彼此。”
“我们之所以如此渴望与顾老师您合作，正是基于这一定位。
您的音乐作品，尤其是传统文化的古风风格，在年轻观众群体中拥有极高的传唱度和口碑。
您的音乐、个人形象，与我们平台想要营造的调性高度契合。”
刘安趁热打铁，提出更深层的合作意向：“如果可以的话，我们不仅希望邀请您担任代言人，
更希望能获得您旗下所有音乐作品的版权授权，供我们平台的用户进行视频剪辑创作。”
顾清若有所思地点点头，没有立刻回应，而是翻开了那份关于代言费用的具体合约条款。
“三千万，每年。合约期三年。”
刘安报出数字，语气郑重，“顾老师，我可以负责任地说，这份代言报价，在目前所有同类型平台中，是独一档的最高规格，充分体现了我们的诚意。”
字节向来以眼光长远和舍得投入著称。
他们清晰地看到，短视频赛道未来必将成为互联网的主流入口之一。
现在入场，时机不算晚，但也不够早，
要想实现弯道超车，就必须拿出真金白银，砸向最关键的点——
而顾清，就是那个目前看来最完美的“引爆点”。
“并且，在合作内容上，我们也会给予顾老师您最大的尊重和自由度。”
刘安补充道，不忘暗踩竞争对手一脚，“合同里不会设置任何强制性的、不近人情的条款。
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