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这话正说到陈秀芳心坎里——她早就留意过“启智教育”，暑假前才开业，招生海报贴了满街，可每次路过都没看到几个学生，碰到上下课时门口停的车也不多。之前听李大爷说，这个地段门面房租金很贵，他儿媳妇想租个门面开个奶茶店，一打听一间小小的店面一个月就要一万五，没开始就放弃了。
“我也想到他们了。”陈秀芳点点头，语气里带着几分犹豫，“可人家刚开没多久，就算经营不好，说不定还想再撑撑，再加上之前举报咱们的事，现在上门谈收购，人家怕是会以为咱们故意落井下石，肯定不愿意。”
林悦琢磨了一会儿，忽然有了个主意：“阿姨，咱们不用急着提‘收购’，可以先以‘合作’的名义上门。您想啊，‘启智教育’现在缺学生、缺口碑，咱们缺合规的场地和更多的教学空间，正好能互补。咱们可以跟他们谈‘联合办学’，咱们出师资和生源，他们出场地，利润按比例分，先让他们尝到甜头。”
她看着陈秀芳，继续说：“等合作一段时间，他们看到咱们的教学质量能留住学生，也能赚到钱，再慢慢提‘收购’的事——到时候不用咱们多说，他们自己也会算明白：继续自己经营，说不定还得亏房租；要是转让给咱们，既能拿到一笔转让费，还能避免亏本，说不定还能留下来当管理人员，对他们来说是稳赚不赔的买卖。”
陈秀芳觉得林悦这个“联合办学”的主意确实不错，但怎么才能让这个合作实现真正的双赢，而不是自己单方面的“扶贫”，这得好好琢磨一下。
她坐在沙发上，手指轻轻敲击着膝盖，开始盘算起来：“合作可以，但不能是我们单方面地把学生和老师送过去，那样太被动了，也显得我们太急切。我们得拿出一个让对方无法拒绝，同时又能保证我们核心利益的方案。”
林悦点点头，认真地听着。
陈秀芳接着说：“第一，我们必须整体入驻‘启智教育’，他们需要给我们提供四间教室和一个公共活动空间；第二，关于师资。我们可以派出1-2名核心的退休老教师过去，但不能把所有好老师都派给他们。同时，要求‘启智教育’的老师必须来我们这边跟岗学习至少一个月，完全掌握我们的教学方法和理念。这样既能保证那边的教学质量，也能把我们的模式复制过去，还能避免核心资源的流失。”
“第三，关于生源。我们不能把现有的学生分流过去，那样会影响我们自己的口碑。我们可以设立一个‘实验班’，专门招收新报名的学生，或者在现有学生中自愿报名，把他们安排在‘启智教育’的班里上课。这样既能给对方带来人气，也能作为一个新的增长点，而不是简单的拆分。”
“第四，也是最重要的，关于利益分配。肯定不能简单地按场地租用支付。我想，除按咱们使用面积支付实际租金外，另外实验班支付给他们咱们扣除所有成本后，每月净利润的百分之四十，一起算下来，他们的实惠可是不少，这样一来，他们就有足够的动力去配合我们，把这个‘实验班’做好，做得越大，他们赚得越多。”
“最后，关于收购的伏笔。我们可以在合作协议里加上一条，如果一年后，‘启智教育’的经营状况达到了双方约定的某个目标，比如学生人数稳定在50人以上，净利润连续三个月超过8万元，我们可以启动收购谈判，收购价格将参考其届时的盈利能力和市场行情，给予对方一个合理的溢价。这等于给了对方一个明确的预期和奔头，让他们觉得这不是一个短期的合作，而是一个有长远价值的投资。”
林悦听完，眼睛都亮了：“阿姨，您想得太周全了！这样一来，主动权完全在我们手上。我们既帮助他们盘活了生意，又没有损害自己的利益，还为将来的收购铺平了道路。这哪里是合作，简直是一场漂亮的‘并购预演’！”